第205章 没有章法

夏完淳继续问是不是很不好接触到客户核心人员，找到的人员大多做不了主？

老业务员点点头。

“我要告诉你们，刚才说的并非好的销售方式。”

夏完淳伸出三个手指头，“三年。

三年时间不考核你们的销售业绩。

你们不用有销售压力，用三个月时间转变销售心态，不能把自己定位为销售员。

你们的目标只有一个，和客户单位里的相关人员交上朋友。

这个朋友可以是客户领导、客户采购人员、客户财务人员。

还有一个关键人物，不间断电源使用人员。”

“使用人员很关键。

他能提出需求。

你和他成了朋友，你会法。

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