人在做！天在看！第117章 快速拿下食品厂
付经理咳了两声后说道：“王老板，我和你不一样，你是公司的老板公司挣多少你就挣多少，而我说的好听点，我就是公司管理高层，说的不好听点，我就是个高级打工仔，公司赚多少也到不了我的兜里，你说是不是。” “对对，付经理说的很对，确实是这个道理。”谢慕风附和道。 “我的年纪也不小，50出头的人了，还是得为自己多打算打算，我们公司铺到店面上的货保质期很短，一般也就是3到5天，我们老板又是个死脑筋，临期的产品直接卖给了饲料厂和肥料厂，这不是糟蹋粮食吗？”说到这里，付经理露出了一脸心痛的表情。 “确实是这样，给人吃的东西怎么能拿去给动物吃呢？这确实很浪费啊！”谢沐风继续附和道。 “谁说不是呢？我们要把这些临期的食物运作起来，让他发挥更大的价值，才能给我们公司创造更多的收益。所以，上次钟总来找我的时候，我想都没想就答应了合作。” “那具体的细节问题，付经理有什么好建议吗？”谢慕风不想和这位副经理云里雾里的谈，他直接问出了自己想知道的问题。 “我可以动用自己的渠道和关系，把临期的食品卖给你们，当然，价格很实惠，毕竟不卖给你们，我们也只能当成垃圾卖给那些饲料厂和肥料厂。不过，毕竟我也要卖些人情给下面的人，总不能让他们白干吧，我一个销售部的经理倒没什么，而下面的那些干活的工人确实很辛，总得让他们感受到公司领导对他们关心和爱护吧！”付经理义正言辞的说道。 我靠，要个钱都要得这么有水平，不去做官都浪费了，真是埋没了一个好的当官苗子啊。 谢沐风皮笑肉不笑的说道：“这是应该的，不能让他们白干，不过到底要给多少，还得请付经理指点指点。” “这个嘛，之前我也考虑过，王老板，看这样行不行，我们把临期食品卖给饲料厂和肥料厂按照的是每公斤一块钱的价格，就以这个价格为基参照，你们按照两块钱一斤的价格购买这些临期食品，王老板，你看行不行？”付经理将身子往后一仰，深深的埋进了软绵绵的沙发里，他正等着谢沐风的讨价还价，做生意嘛，就是要慢慢谈的，哪能直接给对方报出一个底价。 谢沐风之前就和暴牙谈过这个事情，他们回收过来的蛋糕和面包食品，通过重新包装贴上标签后，再铺货到一些乡镇铺面或者小超市里大概可以卖到市场价的70，按照一份糕点平均五块钱计算，一份可以卖到三块五，一斤糕点差不多有三份左右，大概可以卖到十块钱，除去3块左右的加工，运输等费用，在减去购买糕点的成本两块，公司的利润在五块钱一斤左右，其实这也不算差，毕竟渤海市只是三四线城市，消费水平比不上二三线城市的龙海市。 谢沐风不想在这些细节上花太多的时间，他直接开口问道：“付经理，你每天能给我提供多少货？” 付经理立即开口答道：“我们在渤海市的直营门店和加盟门店一共有45家，每一家每天的临期产品占到了总量的一成左右，按照重量来算，差不多有10多斤的样子，总共有450斤左右，一年的稳定供货量有16万斤。” 看来付经理早就做个功课了，不然也不能一口便将数据给说了出来。 谢沐风在心里默默计算了一下，按照五块钱一斤的利润计算，一年的利润在80万左右，比起龙海市确实差了不少。不过还有一个蛋糕厂可以谈，如果谈下来的结果和这家蛋糕厂差不多的话，总利润应该在160万左右，还算看得过去。当然，想要拿到这个利润，必须要靠自己去联系那些铺面和小超市才行，不然的话，通过省会的渠道销售出去，自己只能拿到两成，也就是32万的利润，由此可见自留地的重要性。 只要利润还说得过去，就能堵住暴牙他们的嘴，自己也可以加快一下谈判的进度。 于是谢沐风开口说道：“行，付老板，两块钱一斤的价格我们接受了，关于取货和合同方面的事情，你可以和我这位朋友谈，我还有其他事儿要去忙，就先走一步了。” 谢沐风指了指旁边的鬼头，自己便起身朝门外走去。 鬼头是个聪明人，知道谢沐风有可能还要去办其他重要的事情，不想花太多的时间在这里。 于是他说道：“付经理，合作的具体事宜我们来谈一谈吧。” 谢沐风从鬼子那里已经了大概解了鬼头的能力，这点事情对他来说应该没有问题。 他自己还要赶往下一个食品厂去谈合作，不想在这里浪费时间，对谢沐风来说，尽快将公司规模扩大，增加收入渠道才是当前的燃眉之急。 跟住暴牙发的位置，谢沐风打车来到了康来食品有限公司。 就公司的规模来看，要比福顺食品公司大一点。 公司的销售经理唐经理接待了谢沐风，唐经理，是一个精干老练的小老头，从外貌上看一点都不起眼，可谈起生意他就仿佛变了一个人似的，做事很谨慎，很小心。 他不仅对这次合作的回扣有一定的要求，同时还提了很多附加条件。比如，他列出了一系列的单位花名单，明确要求在这些门店内不能够上他们卖出去的临期食品，原因是他们同类产品在这些铺面也有销售，他害怕在销售过程中出现难以把控的问题。 同时，他要求以后和他对接这块生意的人必须固定下来，只要谢沐风他们换了联络人，他就会立即停止合作。 听到对方说着一大堆的附加条件，谢沐风也不是很在意，这些条件对他来说都无关紧要。 双方讨论了一个小时的时间，便愉快的达成了一致意见。谢沐风让唐经理把意向合同准备好，等一会儿会安排专人过来详谈合作的细节问题。 离开康来食品公司，谢沐风就给鬼头打了电话，把这边合作的事情大致的给他讲述了一遍，让他把福顺那边的合作谈好后，就来康莱食品公司找唐经理详谈合作细节。 就这么忙忙碌碌了一阵，一上午的时间就过去。 谢沐风给暴牙打去电话，想了解一下戴延军那边的事情进展如何。 “强哥，连锁蛋糕店的事情你都处理完了吗？”电话那头传来暴牙的声音。 “差不多吧，基本达到了我们预期的效果，我让鬼头继续跟着这两个项目，以后食品厂这边的事情就让他来对接处理。对了，暴牙哥，关于联系铺面上货的事情，你看谁来做合适一点？”谢沐风问道。 “这样吧！我把公子和书记员派出去，办这点小事，他们两个人应该没有问题。等会儿我问一下鬼头，让他把有的关注意事项给公子和书记员交代一下，联系铺货点的事情就可以开始做了。”暴牙安排到。 “行，就按你说的办。还有。你那边的情况怎么样了？”谢沐风问道。 “这文化圈子的人还是挺好打交道的，只要多拍拍他们的马屁，再把经费给到位，就没有什么解决不了的事情。今天下午就可以拿到几副质量很不错的书法作品，拍卖场那边已经联系好了，就这两天就可以进行线上线下同步拍卖。对了，下午还要去找戴延军跟他商量开书法展的事情，强哥，你这边有空吗？有空的话可以跟我一起去和他见见面。” “行，你把时间和地点发给我，到时我直接过去找你。” 两人约定好后，便挂掉了电话。 刚挂的电话，谢沐风又给平哥打了过去。 “平哥，公司那边的运转情况如何？有没有进入正轨？” “强哥，我这边的工人已经全部培训完了，设备也完成了调试，宣传单和广告牌也做了不少，目前已经有几家中小公司和我们签订了合作合同，就这两天就能够收到不少的货了。还有一些零零散散的回收站和旧货铺也在和我们联系，不过那都是些临时性的合作，所以也没有签合同协议什么的，基本上是他们拿多少货过来，我们核算后就直接给他们现金。强哥你放心，厂子这边从表面上看和其他的再生资源回收厂已经没什么区别了。”平哥兴奋的介绍道。 “这么快就谈好了几家中小公司的合同？平哥你的能耐挺大的呀！”谢沐风还是有点惊讶的说道。 暴牙、鬼子和谢沐风三个组相互配合，现在也才把拆车厂、食品厂的单子拿下来，而且食品厂现在还没有联系好铺货点，等真正开始铺货的时候，至少也是一两天后的事了。 而平哥那边就他和嬉皮士两个人，居然就能够签好几家中小公司的单子，确实挺让谢沐风刮目相看的。