茶道无疆第129章 八大山头
傍晚，李总带我们来到了他的好朋友罗总的庄园。 没错，是个庄园，罗总这里建了一个小庄园，里面有茶叶初制所，包装车间，小旅馆和餐厅。 罗总四十来岁，个子不高，长的很精神，一看就是精明能干的人。他是土生土长的本地人，自己家里有几百亩茶山，茶叶生意做的很不错。 罗总很热情的招待我们，带我们参观了车间，又带我们去茶室喝茶。 “罗总这里有几棵800年以上的古树。今天大家有口福了…”李总笑着说。 “朋友远道而来，肯定要喝好茶…”罗总很大方的说。 首先喝的是600年的古树滇红，干茶乌黑油亮，粗壮完整，闻干茶就有一种狂野的霸道香气。 泡出来的汤色红润透亮，非常干净。 喝了一口，口腔里被甜味冲击着，两颊之间迅速生津，连鼻子呼出的气都感觉是带着香气的。 “好茶。”我不禁赞叹道。 曹可馨冲了点了点头，仔细的品鉴着这茶带给她的感受。 茶很耐泡，而且后面甜度持续增加，令我欣喜不已。 罗总又拿了一个盖碗，给我们泡了一泡800年的生普。 汤色金黄明亮，味道醇厚甘甜，依然是非常惊艳。 罗总的茶香和李总那里不太一样，李总山头的茶香更浓烈，罗总的香气是幽深持久。 喝完茶，一起去吃晚饭。 晚饭就在院子里的大树下，还有罗总的其他朋友和茶客，一共十几个人。 依旧是我喜欢的各种菜，猪肉和鸡肉为主，还有各种蘑菇菌子以及野菜。 好茶、好酒、好菜，还结识了罗总这个好朋友，我开心的很，喝了不少酒。 晚上就住罗总的旅馆里，有二十多个房间，罗总说经常住满。 到了房间，我请罗总和李总坐一会，大家聊一聊。 我简单介绍了一下公司的发展情况，告诉他们现在在重庆有一家川红的专营店，四家茶舍，其中两家是在酒店里，目前每个月营收在70万左右，准备今年再开十家店，全年营收要达到1500万。 我告诉他们，我代理的川红5个月就销售了120万，估计今年要突破600万。 我把我的思路告诉了他们，说我准备找茶厂合作，委托加工，利用自己的品牌和门店去推广，这次过来就是选择茶叶和茶厂合作。 罗总看了李总一眼，李总点了点头，说：“江总刚入行不到一年，但发展的挺顺利，我表妹在重庆就是和他合作的，主要是供应茶舍喝的茶，礼品茶一直没有进行深度合作。” 我笑着对罗总说：“罗总，不瞒您说，别的公司是因为资金受限发展不起来，我是相反，因为发展的不够迅速，大量的资金被闲置，只好放在股票和期货上了。” 古人教导我们财不露白，怕引来祸端。但是李总和罗总是本地人，在当地都是有名的企业家，家境殷实，自然不会生害我之心。 适当的展现一下资金实力，对于后面的合作会有好处。 我打开股票账户，上面已经有300多万的盈利，我的账户资产已经有700多万了。 “这只是我个人的账户。”我笑着又打开穆宁和王敏她们的账户，也都是六七百万的资产。 “这些资金我随时可以调动，资金不是问题，所以，我想和两位老总谈谈合作的想法。”我放下手机，对他们两个人说道。 他们两个互相看了一眼，罗总笑着说：“江总，你有什么章程，大家一起探讨一下。” “我听徐梦洁说过，李总、罗总，还有你们其他几个朋友，是本地茶叶行做的最好的几家，号称八大山头，每个人都有自己核心的茶叶品种，各有千秋。” “我有一个想法，咱们先开始用最简单的合作方式，咱们八个山头和我签订委托生产的合作协议，我在本地成立一家茶叶公司，注册地可以放在李总那里，你们八个厂家可以向这家茶叶公司供货。” “罗总，新注册的这家公司收到你们的茶叶后，我们母公司加价10收购，这10的利润我们母公司不要，全部给你们，具体分配嘛，就按照每个山头的供货金额占比分配，多供多得。当然，选择产品的权力在我们手上，、冰岛、曼松、昔归、老曼峨等。 李总他们没有去打造他们山头的名声，只是打造自己的品牌，有些捡了芝麻丢西瓜的意味。 每个山头的厂家带的样茶各有千秋，其中有款雪龙绿茶让我很是惊艳。 云南大家对它印象最深的就是普洱茶，其实它还产红茶，滇红就是红茶中特别有名的。当然还有白茶，月光白，名字很好听。最被忽略的就是滇绿，云南的绿茶也很有特点。 这款雪龙绿茶就很惊艳，茶叶浑身白毫，如同霜雪，很是好看。 泡起来入口冰甜，兰香十足。 另外一个山头的白茶也很有特点，加了山茶花，香味独特，非常好喝。 这些独特的茶叶，没有被好好的推广，真是可惜。 曹可馨每天忙碌的很，和我一起接待来拜访的厂家，一起品尝各种茶叶，还要坐笔记，认真记录每款茶的特点，甚至把每样茶的每一泡的味道和香气都记录下来。 陈美美这次出来也很用功，协助曹可馨一起整理笔记，并且自己也学着曹可馨一样做着笔记，把自己对每样茶的理解记录下来。 第四天，李总打电话过来，说县里徐副县长要来罗总这里看望我们。 我有些惊讶，怎么惊动了县里的领导？ 李总解释道：“徐副县长就是从我们寨子里走出去的，是徐梦洁家族的，之前在镇上当书记，大力鼓励发展茶叶产业才提拔上去的，现在分管全县的农业，主要精力就是抓茶叶产业。徐副县长听我说江总来这里搞长期合作，就非常高兴，要来和你见一见。” 原来是有这层关系，我放下了心。 徐副县长五十多岁，衣着朴素，面容苍老，一看就是经常在外面风吹日晒的。 他热情的和我们一直握手，说道：“江总年轻有为呀。欢迎到我们这里发展茶叶事业，我们这里茶叶资源很好，就是养在深闺人未识，需要江总这样的人才帮我们多多宣传，大力推广呀。” 我内心一热，这个徐副县长很实在，没有那么多官话套话。 “徐县长，我们公司也是希望能够和咱们各个茶厂深度合作，一起把我们这里的普洱茶介绍给更多的消费者，让更多的茶客知道，我们这里的茶和西双版纳、临沧那些名山头的茶一样好喝。”我认真的说着。 “好，江总，你的提议非常好。就是要让我们这里的茶被更多的茶客熟悉，我们这里是茶树王之乡，茶马古道的，是未被开发的宝藏之地。” 我把合作的思路给徐副县长做了汇报，并且表示，不仅要把茶叶推广出去，还要带领客户来这里旅游度假，投资产业，带动茶农和村民一起致富。 徐副县长对我们的合作方案很满意，当场表示公司注册和税收都提供方便，还特意给我留了他的电话，表示有困难，可以随时和他联系。 有了徐副县长的表态，剩下的事情就简单多了。 徐副县长走后，我们和八个厂家的负责人一起座谈，初步达成了合作意向。 每家茶厂提供一两个核心的产品供我们采购，采购价低于市场批发价，并且保证质量，优先供应我们公司。 我建议由李总负责新公司的筹备事宜，为了表示诚意，重庆公司先每家采购十万元的茶叶，货到付款。 大致的框架谈妥了，剩下的就是喝酒了，云南老乡喝酒还是很厉害的，我很快就被他们灌的人事不省了。