重生我的大学时代第七百一十八章 老郭签了大单718
时间很快就到了12月31日。</p>
今天是2002年最后一个工作日。</p>
由于1月1日是星期三。</p>
所以，根据国 务 院的通知。</p>
2003年的元旦只放假一天，不调班。</p>
只放假一天，节日氛围跟往年比，还是淡了些。</p>
上班族最多也就是在家里休息一天，或者周围逛逛。</p>
下午4点左右，飞宇科技办公室内。</p>
按照飞宇科技的传统，碰到节假日的前一个工作日，公司都会提前一个小时下班，好让员工可以避开晚高峰的时间回家。</p>
此时，距离放假时间还有不到1个小时，大部分员工都已经无心工作，等着到5点下班。</p>
本来江飞宇都打算要走的了，被郭明诚和陈琪宏堵在了办公室里。</p>
准确地说被郭明诚堵住了，陈琪宏是被老郭硬拉过来的。</p>
江飞宇郁闷道：“我说，你们两个非得这个时候来堵我的门吗？”</p>
“老板，我也是被郭总强拉过来。”陈琪宏赶紧撇清关系。</p>
江飞宇问道道：“老郭，什么事情非得这会，不能后天吗？”</p>
郭明诚诚恳地说道：“老板，后天就是2003年了，我这刚谈成一笔合作，就等着你拍板呢！你今天定下来了，我盖完章就能把合同寄出去，我得把收入列入今年的业绩里面。”</p>
老郭这点小心思，江飞宇也懂。</p>
从1月2号开始，整个公司就要总结2002年全年的成绩了。</p>
算部门绩效、评优、计提奖金什么的，都要开始准备了。</p>
各部门的绩效，都各自有一套不同的计算公式。</p>
根据飞宇科技的规定，计提提成需要根据回款来提。</p>
但是签了合同就算部门业绩，不随回款。</p>
老郭明显是想取个巧，把这单合同算入2002年的业绩里面，把部门的绩效系数拉高那么零点几个点。</p>
零点几个百分点，那也是钱咧！</p>
老郭旗下的飞宇音乐，从成立之初就一直在亏欠。</p>
好不容易谈了一笔大一点的买卖，他能不上心吗！</p>
三人在江飞宇办公室内坐下。</p>
郭明诚把准备好的合同样本，递给江飞宇。</p>
这是跟方正那边的服务授权合同，就是方正旗下各个型号MP3可以从飞宇音乐下载歌曲的事情。</p>
说起来还要感谢钟景瑞。</p>
一周前，钟景瑞牵桥搭线，把郭明诚介绍给了方正的曲总。</p>
双方经过3轮的面谈后，很快达成了合作意向。</p>
根据郭明诚谈判的结果，飞宇音乐以打包价给方正做了授权。</p>
以总价130万元，卖了100万个lise。</p>
相当于方正的每一台MP3从飞宇音乐无限制下载歌曲，需要支付1.3元的成本。</p>
每一台增加1.3元的成本，相对于MP3动辄几百元的售价来说，只能算微乎其微。</p>
再怎么说，也是几万首歌曲可以自由下载</p>
多了这个功能后，对客户的吸引力可是大增。</p>
在同类产品中来说，可是产品竞争力的提升，挺划算的。</p>
江飞宇问道：“琪宏，接口测试过了吗？没问题吧？”</p>
陈琪宏回答道：“方正那边每个型号的产品都提供了样品过来，我们测试过了，都能读取到序列号......”</p>
合作层面上，飞宇科技没法监督方正的出货量。</p>
研发部想了一个办法，就是通过另外一种技术手段，实现广义上的授权。</p>
通过在驱动里面加了一个接口，当MP3播放器连接飞宇音乐平台时。</p>
系统除了校验秘钥，还会自动读取MP3的序列号。</p>
因为产品的序列号是唯一的。</p>
只要这台MP3连接飞宇音乐平台一次，就会被系统记录唯一序列号。</p>
以此作为统计总体数量的依据。</p>
这种办法其实有些滞后，因为总会有相当部分产品处于待售状态，这些是没法识别。</p>
不过，从合作的角度来说，给人家占点便宜也无妨。</p>
比如说，我飞宇科技的系统记录的序列号已经超过了100万，而你方正却没有继续购买授权。</p>
那不好意思，是你违约在先，我只允许记录时间最前面的100万台免费下载。</p>
至于后面的产品，就无法享受这个功能了，系统会屏蔽掉。</p>
这个事情在双方谈合作的时候，就已经摆明了说。</p>
方正如果不想被消费者骂，就不会贪这点小便宜。</p>
郭明诚非要拉着陈琪宏过来，就是借他的口，给江飞宇汇报这个接口的事情。</p>
老郭同志实在不懂技术原理啊！</p>
这话只能陈琪宏来汇报了。</p>
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