重生我的大学时代第一千一百一十二章 分配方案1111
如果是这样，向叙东很容易就猜到了江飞宇的用意。 无非是借机安排个“托儿”进来，抬高估值而已。</p>
估值这个东西，各家计算出来的范围区间不会相差太大。</p>
每一家都有自己的报价底线。</p>
你真把人家当冤大头宰，只能是秀自己的智商下限。</p>
当然了，也不排除江飞宇对急速网络很有信心，想自己投自己的想法。</p>
向叙东又跟李元晟商量了一下明天谈判的细节，这才去酒店休息。</p>
......</p>
4天后，张哲盛和麦国权将与各家谈判的结果呈报给江飞宇审核。</p>
“目前报价最高的是软银和红杉资本，给出的估值在6.8亿这个级别，尾数就不说了。”</p>
“其次，IDG与高盛的估值都在6.6—6.7之间。”</p>
......</p>
“鹏创投和富达资本最低，报价在6.2—6.3亿之间。”</p>
“从各家的报价可以很明显看出来，他们私下里应该有过接触了，我们很难把估值炒起来。”张哲盛对首轮谈判做了总结。</p>
因为这次飞宇科技坚持要求用人民币报价，所以各家的估值都是按照当日的利率进行换算的结果。</p>
这就是江飞宇的精明之处。</p>
因为在江飞宇的印象中，未来几年人民币一直在升值。</p>
如果用美刀报价，2个月后他们给付的美刀，能够兑换的人民币会少那么一丢丢。</p>
所以，用人民币报价对急速网络最有利。</p>
“哲盛，咱们按照6.8亿这个估值，我们这次融资2亿人民币，让红杉资本领投，他们占3成，新宇城投认购2成，剩下的份额，你挨个跟一下其他家谈，愿意认领的就继续分割......”</p>
江飞宇给了个基准线，这是他事先想好的分割方法。</p>
最终好的结果，是1主+3从的配置。</p>
即一家领头，3家跟投。</p>
这样一来，领投的跟另外3家跟投的，份额差距也不会太大。</p>
有助于江飞宇搞平衡。</p>
如果跟投的数量超过3，只会摊薄跟投的份额。</p>
至于新宇城投，自己的公司当然要照顾了。</p>
“好的，老板，我稍后就去落实！”老板定了基准，张哲盛就好谈合作了。</p>
江飞宇继续问道：“对了，上市辅导的券商，准备用的是哪一家？”</p>
张哲盛介绍道：“如果让红杉资本领投的话，最好用他们推荐的券商，他们推荐了两家：分别是大福和东亚前海。”</p>
急速网络，江飞宇计划是在香江上市。</p>
所以，辅导的券商只能选择香江的。</p>
这次融资，是为了配合急速网络上市。</p>
急速网络前面两年的盈利能力都不错，只要2004年继续保持现在的盈利水平，2005年初就可以水到渠成冲刺了。</p>
还剩下一年的时间，也到了券商入驻公司进行冲刺前指导的阶段了。</p>
“这方面你有经验，你选一家吧！我的要求是春节后对方必须要派人入驻公司现场指导。”</p>
江飞宇对香江的券商公司也不了解，最终还是让张哲盛来挑选了。</p>