重生我的大学时代第一千五百六十六章 前人种树后人乘凉1566
同年，华为与尼日利亚第二大移动运营商Vmobile签订8000万美元的GSM基站供货合同。 2004年，华为与埃及电信公司签署了CDMA2000 </p>
1X </p>
WLL项目合同，华为将负责实施埃及电信第一个CDMA项目的建设。 </p>
2004年，华为在非洲毛里求斯签署WCDMA承建项目。 </p>
2005年，华为开始在纳米比亚投资，刚与纳米比亚运营商MTC合作开发LTE商用网络。 </p>
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中兴的情况也差不多，自上世纪90年代进入非洲市场，其产品和服务已经遍布30多个非洲国家。 </p>
作为金砖国家的成员，南非市场也是中兴深耕的重点。 </p>
中兴从2005年进入南非市场，协助规划建设覆盖南非全境的光传输网络，完成了全程1900km骨干光传输网络...... </p>
在非洲这片土地上，华为和中兴才是基础通讯领域的供货巨头，那些什么欧米通讯设备巨头都得靠边站。 </p>
甚至有个别非洲国家，整个国家的通讯网络都被这两家来自大陆的企业垄断。 </p>
这些欧米通讯设备巨头在非洲干不过华为和中兴，不是因为他们的产品不行。 </p>
他们的产品贵就不说了，来这边做项目还喜欢捆绑各种附属政治条件，基本上没人喜欢选他们。 </p>
王烨介绍道：“你们也知道，集团已经跟华为、中兴签订了战略合作，双方一起在泛非洲、拉丁美洲、中东、东南亚、欧巴罗等国外地区合作打市场。” </p>
“在非洲地区，这两家企业已经打下了非常坚实的基础，我们未来的作战地图就是沿着他们的足迹，依靠他们已经布设的基础通讯网络，将我们的手机产品卖出去。” </p>
孙谦安不解问道：“王总，在整个非洲市场，我们基本上要靠他们的帮扶来开展业务，仅仅只是一个战略合作协议，人家会真心帮我们吗？” </p>
蒋路杰道：“我跟谦安有同样的担心，毕竟华为和中兴自己也有手机业务，实际上双方是有直接竞争关系的。” </p>
王烨道：“我从两个方面来回答你们这个问题，首先一个，既然签订了战略协议，那肯定是双方各取所需，在非洲市场确实是我们需要靠他们带，但集团同样在云计算、人工智能、软件开发、网络推广等领域与他们做了资源交换。” </p>
“这个合作是双方高层敲定的，他们在非洲的高管和业务人员要是不配合，我是有权直接向老板反馈的。” </p>
“第二个，回答路杰提出的竞争关系。华为和中兴在这边，基本上是作为电信网络承建商的身份出现，从这些非洲国家的角度来说，他们肯定不希望通信网络和终端手机市场都被中兴和华为垄断。” </p>
“关于这一点，他们两家心里也很清楚，这才是他们愿意跟我们合作的原因。” </p>
其实还有一点，王烨没说。 </p>
王烨隐约听江飞宇提过一嘴，飞宇集团和华为、中兴的合作，似乎还是在贯彻国家的走出去战略。 </p>
王烨也不太了解这其中的细节，也就不在会上拿出来说了。 </p>
王烨介绍道：“南非市场，只能算是我给你们练手的目标，我的计划是花半年的时间在这边铺开业务。半年后，我就要将你们几个派出去了，南非以北的非洲国家，你们每人至少要挑4、5个。” </p>
“你要是有本事，说一个人挑10个、20个国家那都没问题。我坐镇后方给你们提供各种支援，要编制我给编制，要钱我给钱，要关系我去协调。” </p>
“总之，我的要求只有一个：在3-5年内，让我们飞宇手机成为非洲大陆出货量最大的手机品牌。” </p>
孙谦安、郭兴辉、蒋路杰三人很容易就被激起了干劲。 </p>
有这么多便利条件，何愁大事不成？ </p>
开完会，王烨立刻让孙谦安联系华为、中兴在南非的负责人。 </p>
来了地头，也该拜码头了。 </p>
要是有熟人带路，那就更加事半功倍了。</p>