重生之浪荡时代第179章 蒙着狐狸说獾179
徐新喝了口美式：“国内互联网，概念大多是舶来品，先是借鉴再结合本土实际发展。”</p>
“而你说优团的理念和模式要优于原版，郭总，我不得不听一下你的解释。”</p>
创业者非要给投资者讲故事，和投资者主动想听创业者的故事，主动权的问题可是很值得说道说道的。</p>
“首先，定位不同。”郭嘉逸竖起了一根手指，“groupon是把自己当成一个大卖场，大多是采用直销的方式，交易佣金高达30%-50%。优团的定位是服务平台，入驻商家让利给消费者，平台只收取10%左右的佣金。”</p>
groupon虽然给商家带去了一定量的客户，但是要价实在是太狠了，商家有了曝光却反而导致亏损，长此以往商家很难长期支持。而优团一开始定的佣金就很低，给他们带去客户量的同时也给他们带去更多的利润，提供的外卖服务也让不少小商户获得了不少的客户，自然能够得到商家的支持。</p>
郭嘉逸笑了笑：“大姐做了不少互联网风投，groupon的路线是很标准的互联网融资上市的路子。”</p>
徐新自然是熟悉。</p>
融资—扩张—圈流量接着融资——扩张，最终上市。</p>
这样的手法在前几年浮躁的互联圈很常见，高速扩张的代价往往不计成本急于求成，甚至有了“不赔钱都不好意思说自己做电商”的说法产生。</p>
上市之后，就是各路机构抽身离场，套现发财的时候，至于企业以后走向何方，那就不关他</p>
们的事情了。</p>
“优团和它不同，就算是以远远低于它的10%的佣金，抛开设备投入，光是运营端是盈利的。”</p>
设备投入主要是应对不断增长的用户数量，这一部分成本是相对固定的，因为用户数量不会一直增长，到达一定的数字自然而然就会暂停。</p>
优团以更低的佣金，却能提前盈利，这就是运营团队的能力体现了。</p>
groupon是在讲一个故事，用这个故事融资圈钱，它本身就是奔着上市去的，所以在融资和扩张上非常疯狂。毕竟故事越大，越能创造神话。不扩张的话，没有好看的数据是拿不到更大的投资。</p>
问题在于，如今交易的佣金已经收到了30-50%，尚且不能够盈利，难道上市之后，再来个73开？</p>
上市就是为了卖企业，至少在爱股是人尽皆知的事情。</p>
“优团给自己的定位是服务，真心实意地为商店拓展消费群体，平台能够按照用户需求精准推送，为店铺提供广泛的曝光和用户流量。同时提供了外卖服务，有效地增加了消费场景，在店铺成本不增加的情况下，极大地提升营业额。”</p>
简而言之就是groupon竭泽而渔，优团选择和店铺共同成长，可持续性地竭泽而渔。</p>
“第二个，groupon扩张太快，树敌太多。”郭嘉逸继续暴论。</p>
徐新眉头一挑：“对于一家互联网企业来说，拿到了足够的投资跑马圈地不是应该的嘛？”</p>
互联网企业扩张越快，很容易就形成规模效应。大把烧钱，也是在提升竞争的门槛，让潜在的竞争对手望洋兴叹。</p>
“groupon刚开始的团购是针对线下的消费场景，而现在逐渐朝着实物商品的在线零售、移动支付的开辟等，业务扩张过猛。在团购领域，它是创新者，但是在传统电商和移动支付，它就是个新兵，一旦被老家伙们注意到，迎接它的必然是当头一棒。”</p>
“另外一个就是它在全球范围内扩张，已经进入多个国家和地区，却对国内市场踌躇不前。”</p>
“全球，没有一个市场能够比国内更加适合团购！”郭嘉逸提高了声音，“没有目标的无序扩张，只会增加它的运营成本，对利润没有任何作用。”</p>
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