九零，成为反派大佬的早死媳妇第250章 再来一瓶的漩涡
周世宏把“再来一瓶”的活动跟史密斯说了一下，史密斯陷入了沉思。 “这确实是一个非常不错的营销活动，不过，按照你说的爆率，绝对不是他们给出的百分之十七。这样，你继续监控一下，看看他们的爆率到底多少。一周之后，我们再讨论应对方法。” 没想到仅仅一周的时间，三正乌梅气泡水的市场占有率已经到达了百分之三十。 百事在上海的销量急速下滑。 这让周世宏十分焦急。 带着数据又去找了史密斯。 “总监，我们必须要采取措施了，三正这款饮料发展的太迅速了，一周时间，就上升了百分之三十。” 这个结果也是史密斯没有想到的，他翻看着数据资料。 “嗯？中奖率百分之五十？” 突然，他看到了一个突破点。 “是的。我觉得我们也可以跟着搞一下这个活动。” “中奖率百分之五十的活动？周，你有没有核算过活动成本？” 周世宏说道：“核算过，所有成本加上，我们每一瓶只不过多了三毛五分钱的成本罢了。” “你错了，不止三毛五分钱。一项活动我们需要大量的营销宣传。百事在华夏各大城市都有销售，不可能只在上海搞再来一瓶的活动。全国性质的活动所需要的费用非常高。而且除了上海地区，其他地区我们没有必要搞这个活动。” 史密斯觉得，现在的华夏市场已经是他们的囊中之物了。 也确实，如果没有方蓉蓉插一脚，那么下一个对可乐有影响的饮料企业要等十多年后才会出现。 “还有一点，你没有发现，三正饮料其实是在自掘坟墓。你总是用我们的思维在看待这场营销。你要知道三正饮料不是我们百事可乐，也不是可口可乐。他们没有资本长时间维持这个活动。我们对于这个活动的成本合算都不太看好，他们能够坚持多久。按照他们的定价和活动，我觉得用不了多久就坚持不了了，你不要太过于紧张。” 听到史密斯的话，周世宏也冷静下来了。 确实，百分之五十的中奖率太高了。 都给予公司压力很大，需要大量的资金支持。 对于资金，正广和是指望不了了，作为国企，他们自己都自顾不暇，怎么可能有资金支持三正。 而三更炸鸡就算加盟迅速，起势快，但终究根基太浅，一旦资金流出现问题，他们衰落的速度要比起势还快。 史密斯点出了核心，这让周世宏一下子就豁然开朗了。 但是谁也没有想到，人民日报以及全国各大报纸都报道了三正饮料，而三更炸鸡的积累也在瞬间爆发。 几乎奇迹般的速度，三正乌梅气泡水就铺满了全国重点城市的商超。 三正乌梅气泡水的活动成为了全国性质的活动。 第一个月销售额就达到了一千六百万。 这是一个非常了不起的数字。 当然，有了这个机会，方蓉蓉也没有抱着百分之五十的中奖几率死磕。 营销策略是要根据具体情况具体调整的。 最关键的是，他们的资金有限，更要精打细算着来。 为了能够支撑全国市场的运营，中奖几率调整到了百分之三十。 或许上海人民会觉得“再来一瓶”少了一些，但对于全国人民来说，百分之三十的中奖率还是非常高的。 全国都陷入了“再来一瓶”的漩涡里。 你走在大街上，都能听到小孩子“再来一瓶”的喊声。 “你们家有没有三正乌梅气泡水呀？” “什么三正啊？” 老板看着几个小孩子，好奇地问道。 “就是配炸鸡喝的那个乌梅汽水啊？” 老板一脸懵，根本不知道什么乌梅汽水。 “切，你也太落伍了，乌梅气泡水，华夏民族企业，能中奖的，再来一瓶，这都不知道，走走走，不在他这里买。” 一群小孩子跑走了。 老板气的骂骂咧咧：“什么破饮料啊，还再来一瓶，还中奖，做梦吧。” 只是没有想到，一连几天，好多人都来问这个乌梅汽水。 老板就上心了，开始主动打听起来。 这样的老板在全国有很多很多。 在品牌知名度增长之下，这些老板们都纷纷自动联系三正饮料办事处，要求进货。 等两可乐有所反映，发现三正乌梅气泡水不仅没有资金链断裂，反而还越来越火的时候，三正已经成了气候。 史密斯看着整个华夏区的月度报告，不可置信。 三正乌梅气泡水已经抢占了百分之二十五的市场了。 气的他把文件甩到了桌子上。 他赶紧把销售部的负责人叫到总公司商量办法。 周世宏也在开会人员之中。 史密斯对周世宏说道：“周，你是在第一线的人员，给其他人好好说说这个三正饮料。” 最终讨论了半天也没有什么好的办法。 最终还是周世宏建议道：“咱们也可以推出‘再来一瓶’这个活动，以百事的知名度，在相同条件下肯定会有更多的人来买百事的。” 史密斯觉得有道理，在没有更好的营销手段下，便全票通过了这个方案。 不过华夏大区这么大的活动方案，还是需要亚太地区总监审核的。 为了保险彻底把三正乌梅汁压制在萌芽之中，所以不仅仅是再来一瓶活动，史密斯为其丰富了一套完整的营销方案，不管是电视台广告还是报纸广告，市场大屏幕车体全部配套宣传。 等一套流程走完，得到回复的时候，又一个月过去了。 三正饮料的市场占有率又上升了三个百分点。 可以说成为了继两可乐之后的第三大汽水饮料品牌。 方蓉蓉也把中奖率调整到了百分之十七。 现在，战争才正式打响。 接下来，她准备了很多方案来抢夺市场。 伴随着三正乌梅气泡水的飞速崛起，狂澜将近四千万的销售额，三更炸鸡店的加盟速度也更加快速。 不仅仅是上海，在全国重点一线城市之中，每个肯德基的身边都出现了一家三更炸鸡店。 三更炸鸡配乌梅气泡水，已经成为了全国人民餐桌上的一个选项。