跨界交易第48章 古越庭的生死战150
“第一，这款车在技术上没有问题，属于领先的级别。第二，因为古老板的个人原因，这款车在市场上很难被消费者接受。”</p>
“至于古老板的个人原因是什么，我想大家都清楚，我这里就不再赘述了。”</p>
“现在，我想向各位提出一个问题，我们应不应该因为车企老板的个人问题而放弃一辆好车？”</p>
“对于这个问题，每位老铁都有自己的答案，我自己的答案是……不应该！”</p>
“至少我自己会买这辆车，不为别的，就因为它好开，安全，性能不错。”</p>
“就好比我们欣赏法国著名雕塑家罗丹的作品，我们会考虑他的私生活是否混乱吗？”</p>
“比如我们欣赏毕加索的作品，我们会考虑他有多少个情人吗？”</p>
“至少我是不会随便进行连接的，我欣赏的是他的作品，不是他这个人。如果要把个人因素影响到对作品的评价，那么历史上很多数学家物理学家的私生活都不怎么样，是不是他们发明的公式和定理我们都要弃用呢？”</p>
……</p>
私房菜馆。</p>
众多车企大佬都端着手机在看直播。</p>
“哎，老古，你合作的这个主播说话挺有意思啊，有点思想深度。”徐兵笑着对古越庭说道。</p>
“嗯嗯。”古越庭心里挺紧张的，王贺弟现在说的话题，正是他最敏感的地方。</p>
直播间。</p>
王贺弟继续说道：</p>
“至于古老板的为人，这个见仁见智，我知道有很多人不喜欢他，这个我也没办法替他洗，但是我觉得应该给他一个机会。”</p>
“举个不恰当的例子，如果一个人到煤矿里挖煤，把身上弄黑了，回到家又停水了，那么你愿不愿意为他送来一盆清水呢？”</p>
“如果你永远都不给他水，那么他永远都是黑的。”</p>
“而如果你给他一盆水，他往头上一倒，说不定洗去表面的煤灰，你会发现，他的皮肤其实是白的。”</p>
“以我对古老板的了解，我认为他底下的那层皮肤是白的，不过我必须强调，这是我个人的判断，不代表其他人，我不强求别人接受我的观点。”</p>
“所以我今天晚上跟古老板合作，就是为他筹集这盆水，如果老铁们赞同我的观点，不妨给他一个机会。你们每下单买一辆宝石捷前程b9，就是往盆子里放了一滴清澈的水。”</p>
“无数滴水汇聚在一起，就是一大盆的清水，古老板能不能洗干净身上的煤灰，露出下面白色的皮肤，就看今天的销量了。”</p>
……</p>
私房菜馆。</p>
“呵呵，老古，这主播的口才不错啊，如果我原来没买你的车，今天听了他这番话，肯定会忍不住买一辆的。”徐兵笑着打趣。</p>
“嗯嗯。”古越庭此时紧张极了。</p>
他知道，在王贺弟讲完这段开场白之后，接下来就是最关键的卖车了。</p>
观众们的反应如何，马上就会很直观地体现出来。</p>
是好是坏，盖都盖不住。</p>
如果数据太惨，那就在一众同行面前丢大脸了。</p>
……</p>
直播间内。</p>
“好了，刚才说的都是题外话，下面我们进入今天的正题，我们今天推出的这款车叫b9，它的性能写在这块展示板上。”</p>
“我们来看展示板。”</p>
“这款车的续航里程是800公里，百公里加速是2.8秒，最高时速是280公里。还提供5年或10万公里的整车质保，以及电池和驱动单元10年或20万公里的质保，毫无疑问，它的指标明显碾压特斯拉model 3……”</p>
王贺弟对着镜头讲解古越庭这款车型的技术参数。</p>
应该讲，这些参数都是很不错的，相对同级别的车是有优势的，至少在纸面上是如此。</p>
讲解完参数，就到了最关键的时刻。</p>
王贺弟清清嗓子，提高声音说道：“好，现在关于这辆车的基本情况我已经介绍完毕，对它感兴趣的老铁们，现在就可以下单了！”</p>
“这辆车原来的定价是199，800，为了表示诚意，我们给今晚下单的前100名老铁两万块钱优惠，也就是说，今晚下单的前100名老铁，只需付出179，800元，就能把这么出色的一辆座驾带回家。”</p>
“心动不如行动，老铁们！”</p>
“买它！”</p>
王贺弟抬起左右两只手，同时伸出食指，朝摆在桌面上的b9模型用力一指，发出煽动性的呼喊。</p>
同时瞄了一眼直播间的人数，已经升到了1，200万人。</p>
他紧张地盯着成交数据。</p>
其实，给前100名买家两万块钱优惠只是一个噱头，今天晚上的真实定价就是179，800元。</p>
只是如果你不用这个噱头，那么观众都会磨磨唧唧的，你看我，我看你，谁都不肯率先掏钱。</p>
用了这个噱头之后，就能促使心动的人下定，到了100个买家之后，那时优惠减少100块钱就行了，价格变成179，900元。</p>
作为补偿，王贺弟这边多赠送一件几十块钱的礼物。</p>
也不是多大的事。</p>
都是商业技巧而已。</p>
第1单出现……</p>
第2单出现……</p>
……</p>
第5单出现……</p>
一分钟之后，卖出了5辆车。</p>
这些人都喜欢b9的外形和价格，原本有些犹豫，但经过王贺弟刚才的开导，他们也就行动了。</p>
“好，现在已经有5个朋友买了这辆宝石捷前程b9，我恭喜他们喜提如此漂亮的车。”</p>
“还有没有其他老铁想买车的，请赶紧下单！”</p>
王贺弟信心一振，面对镜头开始催单。</p>
私房菜馆。</p>
徐兵对古越庭说道：“老古，这成绩不错啊，一分钟卖了5辆车，10分钟就是50辆，一个小时有300辆，呃……”</p>
说到这里，他突然意识到，就算一个小时卖300辆，对于整个车企来说也是很微不足道的。</p>
至于跟他一个晚上卖10万辆相比，更是差了十万八千里。</p>
不过他反应很快，迅速找到了一个鼓励的方向：“其实也不必只限于一个小时，如果效果好，可以多延长两个小时嘛，这样就能卖接近1000辆车，也相当可观了。”</p>
“嗯，那是那是。”古越庭被徐兵说得挺激动的。</p>
其实直播带货，延长两小时也是很正常的事。</p>
1000辆车，对于徐兵、赵有福这些大咖来说只是洒洒水，但对于他来说，就是莫大的鼓励了。</p>
要知道在今晚之前，他的新车发布了一个多月，也才卖掉了3000多辆。</p>
如果今天一晚上就相当于之前的1/3，已经算是很成功的尝试了。</p>
哪知古越庭才这样想，直播间就出现了意外，销售数字像是出了故障一样，竟然定在“5”这个数字上一动不动。</p>
时间再过去了五分钟。</p>
数字依旧没有任何改变。</p>
“各位老铁，赶紧下单呀，前100名能享受两万块优惠，如果超过这个数，就享受不到这个优惠了……”</p>
王贺弟继续在直播间造势。</p>
对于现在的销售进展，他其实并不是很担心，因为这在他的意料之中。</p>
老实说，要扭转市场对古越庭的印象绝不是一件很容易的事，不是他在前面说那番话就能轻易改变的。</p>