重生：表白不答应，非得玩倒追？第二百三十一章 战役的转机
叶云起的话，其实是让台下的人有些失望的。</p>
很多人以为叶云起说的意思就是降价。</p>
降价？这种手段的商战纯粹是在拼财力，看谁更能烧钱。</p>
但很明显，对手凌家才是真正的钱多血厚烧不完。</p>
而且云起奶茶诞生之初就是低价路线，对比采薇咖啡，已经很低的价格了，再降价真的还有意义吗？真的能抢来客户吗？</p>
众人的心里对这个问题的答案，都是打了个问号。</p>
加上云起奶茶自身本来就是薄利，原本通过调整供货，好不容易争取了点利润空间，现在还要让利？</p>
所以综合来看，几乎没有人认为开启价格战是一个明智的举措。</p>
叶云起虽然不是什么天生的商业奇才，但还是隐约有所感觉，降价并不能解决问题。</p>
所以他说的是，是拿利润去做活动，而不是直接降价。</p>
叶云起在想明白采薇咖啡并不是不可战胜之后，也想明白了自身云起奶茶的优势所在。</p>
这次商战，真正立于不败之地的，反而有可能是他叶云起。</p>
云起奶茶的直营商铺，在叶云起病态般对房产的执着下，大部分都是购买了商铺。</p>
少部分没有购买的商铺，也是在某些购物中心邀请下，用几近免租的条件入驻的。</p>
至于加盟商，通常情况下，加盟商的亏损是影响不到总部的。</p>
如果叶云起没有回应，那剧本很有可能是加盟商在采薇咖啡的宣传攻势下亏损倒闭或者转投采薇咖啡的阵营。</p>
但直营店却能持续运营下来直到迎来胜利的转机。</p>
胜利的转机在什么时候？在采薇咖啡的宣传攻势渐渐失去作用的时候。</p>
你可以靠宣传，让很多人走进去一次，但这些人一旦决定不去了，那将来他们看到再多次的宣传也没有用。接下来的这些宣传反而成了无效宣传。</p>
比如说温羽柔的那个同学，好奇之下第一次喝咖啡就喝到了意式浓缩，直接干成了咖啡应激了，再也不提去采薇咖啡的事情了。</p>
而且采薇咖啡的价格并不亲民，十几块钱一杯的价格，在2011年，对大部分人来说还是偏贵了。</p>
口味不合适，价格不亲民，注定客户群体不多。</p>
用铺天盖地的宣传，确实可以让很多人进来一次，但想让他们再进来第二次，还是需要口味和价格合适才行。</p>
前期投入一百分的宣传，就能达到一百分的效果。</p>
而后续的宣传越投入，得到的回报却会越来越少。</p>
到这个时候，采薇咖啡的死局便已注定了。</p>
采薇咖啡的例子，在早年咖啡市场上其实遍地都是。</p>
许多人死板的将国外的模式复刻到中国，一上来就上什么精品咖啡，然后被市场教做人后感慨祖国人只会喝低廉的速溶咖啡了。</p>
而云起奶茶不同。</p>
云起奶茶的关键词可以简单概括为五个词，分别是甜，奶，果，茶，便宜。</p>
每一个词都在人性的敏感地带蹦迪。</p>
人性就是抗拒不了便宜抗拒不了甜，奶和果以及茶听着就好喝又健康。</p>
叶云起只要稳住不被吓到，云起奶茶注定是要比采薇咖啡活的更久的。</p>
但，叶云起并不想等。</p>
饮品界未来的霸主们都已经萌芽了，再等下去，等到别人都发育完了，那还怎么打？</p>
到时候高端有喜茶中端有低端有蜜雪。</p>
那才是叶云起担心的局面。</p>
而采薇咖啡，这种先天带着缺陷诞生的产物，正适合拿来磨炼自己的战力。</p>
“接下来，云起奶茶店首先就得在店铺上做宣传。采薇咖啡不是很喜欢开在我们旁边吗？找相关部分做个审批，接下来横幅海报大喇叭都给我用上，让每一个走进采薇咖啡店铺的人都要听到我们云起奶茶店的声音。”</p>
这个时代，大喇叭是很常见的，走在街上，什么两元两元清仓清仓大甩卖的声音不绝于耳，叶云起特地点明去做审批，还是来自后世的习惯，也是降低相应风险。</p>
毕竟对手是采薇咖啡，作为地头蛇的凌木齐，各种能量还是很大的。说不准凌木齐一个举报，然后一个整顿就扣下来了。</p>
但提前做完审批，那就意味着程序合法行为合理了。</p>
“至于大喇叭放什么，我已经在昨天录好了，大家听一听。”叶云起说着，打开了电脑上的一段音频。只听喇叭里传来叶云起的声音，跟着伴奏高唱着。</p>
“你爱我我爱你云起奶茶甜蜜蜜~”</p>
没错，就是后世那个疯狂洗脑的蜜雪主题曲。</p>
都穿越了，拿来一用不过分吧？</p>
而且这个主题曲不仅魔性，还特别强调了一点。</p>
那就是甜蜜蜜。</p>
在当下，一定会有非常多的，不喜欢采薇咖啡的人，喝了一嘴苦涩后心情复杂的走出采薇咖啡。</p>
这时候的这些人，最希望的是什么？当然是小甜水啦！</p>
云起奶茶现在贴心的告诉他们，诺，咱这就有甜水。</p>
便宜的咧。</p>
“对，海报横幅，要大，要醒目，把价格打进客户的眼珠子里！”</p>
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叶云起如此强调道。</p>
“另外，采薇咖啡做的宣传，云起奶茶就跟在后面选，什么电视广告的，都跟在后面上。如果预算不允许，就少点，大不了他的广告三十秒，咱们就放十秒呗。他的报纸一整版，我们就登一个小方块呗。”</p>
叶云起打定主意，就是咬死了采薇咖啡去做。</p>
采薇咖啡用宣传把声量开到最大，直接盖过了云起奶茶，让很多客户直接没了选项，只考虑一个问题要不要去试试采薇咖啡？</p>
而叶云起现在要做的，就是让自己重新出现在客户的脑海里，让客户考虑的问题变成“到底去喝采薇咖啡还是云起奶茶？”</p>
然后再用价格用口味用产品类型去赢。</p>
“除了宣传，在优惠上也适当做一点，什么qq空间集赞换奶茶，什么第二杯半价，什么情侣套餐网吧通宵套餐宿舍大爹套餐都安排一下。这些活动，你们都组织一下，具体我就不说了。”</p>
正所谓上面动动嘴，下面跑断腿，</p>
叶云起的一场会议，整个云起奶茶店都忙碌起来了。</p>
率先反应的，一定是直营店。</p>
直营店基本是归夏楠楠管理，而夏楠楠是叶云起最忠诚的支持者，行动能力也是极为爆表的。</p>
叶云起早上开的会，中午的时候直营店就基本拉起了横幅打开了大喇叭，叶云起的甜蜜蜜之歌也在今天响彻了金陵的大街小巷。</p>
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