重生我的大学时代第六百六十四章 玩命生产664
这种细节处才能看清楚一个人的能力。</p>
至少，能看出白宏杰是个心思缜密的人。</p>
同时，也能证明白宏杰为了这次面试，是做了充足准备的。</p>
江飞宇把资料挪到一旁，饶有兴趣地打量着白宏杰，说道：“宏杰，说说你对厂里以后的路子应该怎么走吧！”</p>
白宏杰心头一喜，他知道这是江飞宇对自己最大的考较了。</p>
能不能当上厂里的一把手，就看这一关了。</p>
白宏杰认真地说道：“老板，我认为目前厂里的困境，归根结底还是一个‘销’字，销路没打开，咱们还是很难走出当前的死循环。”</p>
白宏杰期待地看了江飞宇一眼，想看一下自己的话有没有引起江飞宇的兴趣。</p>
江飞宇神色没有丝毫变化，说道：“嗯，你继续。”</p>
“咱们生产的果汁属于100％果汁，这种饮料比普通的调和果汁（非100％果汁）更加健康，我研究了目前市面上汇源、鲜橙多、酷儿、露露等大品牌果汁，其实咱们的产品从包装和口感上并不比这些大品牌差......”</p>
江飞宇不时地点头。</p>
总经理作为整个厂子的掌舵者，至少生产经营的方方面面都要懂一些的。</p>
要是连市场分析的能力都没有，关键时候如何能够趋利避害进行决策。</p>
如果只是开会的时候瞎比比，需要的时候签字盖章，那还不如一个废物。</p>
“咱们的饮料产品为什么只能在省内小范围打转，迟迟打不开销路？就是因为咱们的品牌名气不够，外地的经销商不认可，所以咱们要想打开销路，关键是要扩大品牌知名度......”</p>
江飞宇似乎能够猜到白宏杰接下来要讲什么了。</p>
不过，作为一个合格的听众，也应该是一个合格的“捧哏”。</p>
江飞宇很配合地问道：“那么，你扩大品牌名气的手段是什么？”</p>
白宏杰自信地说道：“我的想法是做广告，而且是电视广告，因为这种广告途径的受众最多，如果能够在省级电视台插播我们的产品广告，一定能在极大时间内扩大我们产品的知名度。”</p>
江飞宇问道：“预算呢？”</p>
“拍一则几十秒的广告，要不了多少钱，2、3万块钱就能搞定，费钱的是跟电视台买广告位，特别是省级电视台的黄金段广告位，起码是几十万打底的。”</p>
“如果想要快速打开知名度，咱们起码要买周边几个省电视台的广告位，预算估计得一百多万......”</p>
白宏杰越说越小声，他也没底气。</p>
鑫源果汁厂一年的营销额才160多万。</p>
哪个老板疯了，会拿出一百多万去豪赌。</p>
一旦广告没有起效果，那就是破产清算一条路。</p>
江飞宇笃定道：“打广告的建议，你跟以前的老板提过吧！”</p>
白宏杰失落道：“是的，我去年就跟原来的老板提议过，花30多万把本省电视台的广告位拍下来，先在本省彻底铺开销路，不过原来的老板否决了。”</p>
谈话到了这里，江飞宇心里已经有决断了。</p>
这次的谈话，到目前为止，江飞宇对白宏杰都是满意的。</p>
白宏杰打广告打开销路的办法，其实跟江飞宇的思路是一样的。</p>
不过，江飞宇是混互联网的，他打广告的方式肯定也是通过互联网。</p>
他疯了才放着自家的诸多线上资源不用，花冤枉钱去电视台打广告。</p>
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